Chương 258: Chủ động xuất kích
Tiểu viện của Viên Mẫn, đây là lần đầu tiên Chu Tình tới. Chu Tình không ngờ rằng, ở một thành phố lớn như Giang Thành lại có một tiểu viện u tĩnh đến thế!
Thấy Chu Tình rất hứng thú với tiểu viện này, Viên Mẫn chủ động đề nghị dẫn nàng đi tham quan một vòng.
Kim Tinh Tinh nhìn thấy vẻ mặt đầy lo lắng của Triệu Bát Bát, liền ghé sát vào bên cạnh hắn, thần bí nói: "Bát Lượng thúc, chột dạ rồi sao?"
"Đi chỗ khác, con nít con nôi biết cái gì. "Triệu Bát Bát đương nhiên không có sắc mặt tốt với Kim Tinh Tinh. Cả ngày hôm nay, Kim Tinh Tinh cứ lén lút ám chỉ, khiến Triệu Bát Bát cả ngày nơm nớp lo sợ!
"Bát Lượng thúc, người phải chịu trách nhiệm với lời nói của mình đấy nhé. "Kim Tinh Tinh nhìn chằm chằm Triệu Bát Bát, ý tứ rất rõ ràng: Nếu người không đối xử tốt với ta, ta sẽ làm cho chuyện của người bại lộ!
Bất đắc dĩ nhìn Kim Tinh Tinh một cái, Triệu Bát Bát đành phải xuống nước, lại bị Kim Tinh Tinh tống tiền mất mấy bình bùn làm đẹp. Đương nhiên, đều là hứa miệng thôi, trong tay Triệu Bát Bát sớm đã chẳng còn hàng tồn!
Viên Mẫn dẫn Chu Tình đi dạo một vòng trong viện, Chu Tình hoàn toàn yêu thích nơi này, đặc biệt là sau khi nghe nói Hồ Linh Nhi cũng ở đây, Chu Tình thậm chí còn đề nghị chuyển đến đây ở!
May mà Triệu Bát Bát kịp thời chuyển đề tài. Nhìn bộ dạng khó xử của hắn, Hồ Linh Nhi và những người khác không nhịn được mà bật cười. Phụ nữ nhiều quá, đôi khi cũng rất phiền não!
Cũng may vì mọi người đều uống không ít rượu, nên trò chuyện một lát rồi ai nấy đều đi ngủ. Không biết Viên Mẫn có cố ý hay không, lại kéo Chu Tình ngủ cùng, khiến trái tim nhỏ bé của Triệu Bát Bát đập thình thịch!
Một đêm không có chuyện gì xảy ra, sáng sớm hôm sau, sau khi ăn sáng, Triệu Bát Bát và Chu Tình đề nghị cáo từ, còn Viên Mẫn thì nhiệt tình mời Chu Tình có thời gian thường xuyên tới chơi. Triệu Bát Bát cứ dùng ánh mắt ra hiệu cho Viên Mẫn, nhưng nàng lại giả vờ không thấy, khiến hắn vô cùng bất lực!
Trở về Lục Thủy Thôn, Triệu Bát Bát trước tiên tổ chức cho công nhân dọn dẹp lại căn cứ hoa tươi. Vì thời gian trước mọi người đều không có tinh thần làm việc, nên căn cứ hiện tại khá lộn xộn!
Cùng lúc đó, Triệu Bát Bát cũng chạy một chuyến đến tỉnh thành, tìm gặp Lưu Vĩ!
"Chuyện này không thành vấn đề, ta sẽ chào hỏi đài truyền hình một tiếng là được. "Khi nghe Triệu Bát Bát nói muốn quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh, Lưu Vĩ lập tức đồng ý! Chuyện của Triệu Bát Bát, Lưu Vĩ cũng biết đôi chút, nhưng ông cũng lực bất tòng tâm!
Nhà họ Đậu là một tồn tại khổng lồ, tuy Lưu Vĩ không đến mức sợ hãi nhà họ Đậu, nhưng cũng sẽ không dễ dàng đắc tội với họ. Ngay cả Nhiếp Bân cũng sẽ không dễ dàng đối đầu với nhà họ Đậu!
"Cảm ơn Tỉnh trưởng Lưu. "Triệu Bát Bát vội vàng nói. Có câu nói này của Lưu Vĩ, khi Triệu Bát Bát tìm đến đài truyền hình tỉnh sẽ tự tin hơn nhiều, nếu không, người của đài truyền hình biết hắn đắc tội với nhà họ Đậu, có khi sẽ từ chối ngay lập tức!
Vì Lưu Vĩ đã gọi điện trước, khi Triệu Bát Bát tìm đến bộ phận quảng cáo của đài truyền hình tỉnh để bàn chuyện hợp tác, chủ nhiệm Chu của bộ phận quảng cáo đã lập tức đồng ý, hơn nữa còn cho Triệu Bát Bát một mức ưu đãi nhất định.
Đương nhiên, giá trị của quảng cáo này có hạn, tuy có thể giúp Triệu Bát Bát thu hút một số khách hàng, nhưng trong thời gian ngắn, e là không thể tiêu thụ hết sản lượng của căn cứ hoa tươi! Vẫn phải nghĩ cách khác.
Dưới sự dẫn dắt của Tất Hoành Vân, Triệu Bát Bát cũng đi từng nhà bái phỏng một số thương nhân ở chợ hoa tỉnh thành! Tuy quy mô kinh doanh của họ không bằng Tất Hoành Vân, nhưng cũng không nhỏ, quan trọng nhất là kênh tiêu thụ của họ cũng rất tốt!
Mặc dù Tất Hoành Vân được xưng là thương nhân bán hoa tươi lớn nhất tỉnh thành, nhưng thị phần chiếm giữ cũng chưa đến 10%, còn những người này cộng lại thì chiếm hơn 50% thị trường!
Nếu có thể mở rộng hiệu quả các thị trường này, hoa tươi của Triệu Bát Bát sẽ không lo không bán được!
Tuy nhiên, những thương nhân này vốn có kênh nhập hàng riêng, tuy chất lượng hoa của Triệu Bát Bát rất tốt, nhưng họ cũng sẽ không từ bỏ kênh cũ. Dù sao nếu hoàn toàn từ bỏ kênh cũ, chỉ treo cổ trên một cái cây là Triệu Bát Bát, một khi hắn muốn tăng giá, họ sẽ không có cách nào đối phó!
Cả một ngày trời, Triệu Bát Bát bái phỏng gần hai mươi thương nhân hoa tươi, nhưng hiệu quả không lớn! Một là lượng nhập hàng của họ có hạn; hai là những thương nhân này không mấy tin tưởng Triệu Bát Bát!
"Chạy kiểu này không ổn. "Lúc quay về, Tất Hoành Vân nói với Triệu Bát Bát. Tuy Triệu Bát Bát đã nói chuyện một đối một với từng thương nhân, nhưng mọi người không hứng thú với hoa của hắn. Đặc biệt là khi nghe nói Triệu Bát Bát trước kia từng hợp tác với Diệu Hương, rất nhiều người cho rằng hắn đang khoác lác!
"Tất tổng, ngài có cách gì hay không?" Triệu Bát Bát không khỏi nhìn về phía Tất Hoành Vân, muốn nhờ ông hiến kế.
Suy nghĩ một chút, Tất Hoành Vân nói: "Hay là thế này, ngươi tổ chức cho mọi người đến căn cứ hoa tươi của ngươi khảo sát, mọi chi phí ngươi chi trả, như vậy họ sẽ có chút hứng thú!"
Cân nhắc kỹ lưỡng, Triệu Bát Bát đồng ý. Tuy tổ chức cho nhiều người đến căn cứ khảo sát là một khoản chi phí không nhỏ, nhưng Triệu Bát Bát vẫn gánh vác được. Chỉ cần họ đến căn cứ của hắn, Triệu Bát Bát tin rằng họ sẽ có ý định hợp tác!
Triệu Bát Bát là người hành động, ngày hôm sau liền bắt đầu mời các thương nhân đó đến căn cứ khảo sát, mọi chi phí hắn tự chi trả! Có thể đi chơi miễn phí, đối với những thương nhân này mà nói, quả thực có sức hấp dẫn không nhỏ, dù sao không tốn tiền mình, tội gì mà không làm!
Vì vậy, chỉ trong một ngày, đã có gần tám mươi thương nhân bán hoa đồng ý đến căn cứ hoa tươi của Triệu Bát Bát tham quan! Điều này nằm ngoài dự đoán của Triệu Bát Bát.
Thuê ba chiếc xe khách, Triệu Bát Bát dẫn hơn tám mươi thương nhân này thẳng tiến đến Lục Thủy Thôn, đến căn cứ hoa tươi của hắn!
Triệu Bát Bát đã gọi điện thông báo trước cho Xử San, nên khi những người này đến, Xử San đã tổ chức cho công nhân cùng ra đón. Công nhân của căn cứ cũng biết, những người đến khảo sát này đều có thể là khách hàng tiềm năng của họ, nên mọi người đều rất tích cực!
Sau khi xuống xe, những thương nhân này có chút chấn động trước quy mô căn cứ của Triệu Bát Bát! Căn cứ hoa tươi rộng mấy trăm mẫu, đừng nói là tỉnh Trung Nam, ngay cả ở Vân Nam cũng rất hiếm thấy!
Một căn cứ lớn như vậy lại nằm ở tỉnh Trung Nam, những thương nhân này không khỏi cảm thấy tin tức của mình quá bế tắc!
Dưới sự tháp tùng của Triệu Bát Bát và Xử San, họ tham quan mấy nhà kính trồng hoa. Đối với những đóa hoa trong nhà kính, những thương nhân này khá hài lòng! Chất lượng thậm chí còn tốt hơn cả hoa tươi ở Vân Nam!
Tham quan đơn giản một vòng, nhà ăn của căn cứ cũng đã chuẩn bị cơm nước. Tuy là nhà ăn của căn cứ, nhưng cơm canh rất thịnh soạn, đây đều là do Triệu Bát Bát dặn dò từ trước!
Khi ăn cơm, những thương nhân từ tỉnh thành đến không khỏi kinh ngạc, vì cơm canh ở nhà ăn căn cứ lại ngon đến thế, ngon hơn cả cơm ở nhiều tửu lâu lớn!
Ăn cơm xong, nghỉ ngơi một lát, sau khi ăn trái cây, Triệu Bát Bát mời mọi người đến phòng họp!
Xử San với tư cách là người phụ trách căn cứ, giới thiệu sơ lược về tình hình căn cứ, sau đó là thời gian để mọi người tự do đặt câu hỏi!
Những thương nhân này, rất nhiều người quan tâm đến giá cả hoa tươi. Xử San đương nhiên đảm bảo với mọi người, giá chắc chắn thấp hơn giá của tất cả các nhà cung cấp trên thị trường! Tuy làm vậy thì căn cứ sẽ kiếm được ít tiền hơn, nhưng ít nhất vẫn là có lãi!
Hiện tại, đối với căn cứ của Triệu Bát Bát mà nói, không phải là kiếm được bao nhiêu tiền, mà là có thể sống sót hay không! Chỉ có sống sót mới có thể phát triển hơn nữa!
Sau khi vấn đề giá cả được trả lời rõ ràng, chính là lượng cung ứng của căn cứ! Khi nghe có người hỏi vấn đề này, Triệu Bát Bát cười nói: "Mọi người cũng đã thấy quy mô căn cứ của chúng ta rồi, nên lượng cung ứng tuyệt đối không thành vấn đề! Nếu mọi người lo chúng ta không cung ứng kịp, hoàn toàn có thể ký hợp đồng, một khi chúng ta vi phạm, chúng ta sẵn sàng bồi thường tổn thất cho các vị!"
"Triệu tổng là người sảng khoái!" Một thương nhân bán hoa đứng lên nói: "Chúng ta là những nhà phân phối hoa nhỏ lẻ, rất nhiều khi là người chịu thiệt nhất. Vốn chẳng kiếm được bao nhiêu tiền, còn phải chịu sự chèn ép của những nhà cung cấp lớn. Triệu tổng có thể chân thành trao đổi với chúng ta, chứng tỏ Triệu tổng coi trọng chúng ta! Ta nguyện ý hợp tác với Triệu tổng!"
Khi những thương nhân này đến Vân Nam mua hoa, rất nhiều khi các căn cứ ở Vân Nam chê lượng mua của họ ít nên cố ý tăng giá, họ thế đơn lực bạc cũng không thể phản kháng! Chỉ có những đại lý lớn như Tất Hoành Vân mới có vốn liếng để đàm phán với căn cứ!
Có người dẫn đầu, lập tức có thêm nhiều người bày tỏ muốn hợp tác với Triệu Bát Bát!
Sau khi thảo luận đơn giản về các điều khoản hợp đồng, Triệu Bát Bát liền cho người đi in hợp đồng, sau đó ngay tại phòng họp, ký kết hợp đồng với những nhà phân phối từ tỉnh thành đến! Tuy lượng nhập hàng của họ khá nhỏ, nhưng thắng ở chỗ người đông!
Bận rộn suốt hai tiếng đồng hồ, Triệu Bát Bát thu về gần tám mươi bản hợp đồng. Lượng đặt hàng của những người này gần như có thể bù đắp tình trạng ế ẩm hiện tại của hoa tươi! Đương nhiên, xét về tổng thể thì sản lượng vẫn lớn hơn tiêu thụ. Triệu Bát Bát vẫn phải tìm thêm một số đối tác nữa!
Vì một lúc đến quá nhiều người, Triệu Bát Bát không có chỗ sắp xếp, bất đắc dĩ đành đưa họ đến Giang Thành, gọi điện cho Lưu Vân. Lưu Vân cũng rất coi trọng, lập tức đồng ý, chuẩn bị phòng ốc cho Triệu Bát Bát!
Hào Thực vốn là làm về ăn uống, nhưng tất cả khách sạn đều có bộ phận phòng nghỉ! Khi Triệu Bát Bát mời những người này ở lại Hào Thực, họ vui mừng khôn xiết! Dù sao mức tiêu dùng ở Hào Thực không hề thấp. Ngay cả Tất Hoành Vân cũng không nhịn được mà nói bên tai Triệu Bát Bát: "Bát Lượng, những người này đều ở Hào Thực, phải tốn bao nhiêu tiền chứ!" Tuy những người này đều là khách hàng quan trọng của Triệu Bát Bát, nhưng cũng không cần thiết phải ở Hào Thực hết cả!
Nhìn Tất Hoành Vân cười, Triệu Bát Bát không nói gì, vì Lưu Vân đã nói, những phòng khách này đều cung cấp miễn phí. Đương nhiên, tiền ăn thì Triệu Bát Bát phải trả!
Có được đợt thương nhân bán hoa này, cuộc sống của Triệu Bát Bát dễ thở hơn nhiều. Công nhân căn cứ ai nấy đều nở nụ cười trên môi! Căn cứ lại trở nên bận rộn như trước, nhưng công nhân không hề oán trách, vì bận rộn mới có nhiều thu hoạch hơn! Họ không chỉ là nhân viên của căn cứ, mà còn là cổ đông, căn cứ bận rộn thì cuối năm họ mới có nhiều cổ tức hơn!