Chương 445: Quy hoạch

Lục Thiên Thư, Lưu Thừa Phong, Lăng Tiếu nghe vậy, cả ba đều không khỏi nhíu mày trầm tư.

Ngẫm lại thì, Vạn Đan Lâu về chủng loại đan dược và chất lượng đỉnh cao quả thực vẫn kém Đan Minh một bậc;

Về mặt giá cả, do các yếu tố như kiểm soát chi phí, cũng không phải là nơi có ưu thế nhất;

Còn về thân phận Ma môn... trong mắt đại đa số tu sĩ tại Linh Tiêu Giới, đây không những chẳng phải điểm cộng mà ngược lại còn là điểm trừ.

“Chúng ta... dường như không có đặc điểm nào thực sự đáng khen ngợi.” Lưu Thừa Phong trầm ngâm một lát, đành phải thành thật thừa nhận. Lăng Tiếu cũng lộ vẻ lúng túng.

“Không có, vậy thì chúng ta tự tạo ra một cái!” Liễu Kình Thiên nói với giọng điệu đanh thép, “Làm kinh doanh, nhất là làm kinh doanh lớn, cái ta vận hành không chỉ là sản phẩm, mà còn là thương hiệu! Mà thương hiệu, cần những câu chuyện để chống đỡ!”

Ánh mắt hắn rực sáng, thốt ra lời kinh người: “Vạn Đan Lâu dựa vào đâu để đứng vững? Nghe đồn ba ngàn năm trước, lâu chủ Đoạn Thí Thiên tại cổ di tích đã ngẫu nhiên có được một phần ký ức thần hồn tàn dư của Dược Linh Thiên Tôn, thu được vô số đan phương thất truyền, mới có thể đặt nền móng cho Vạn Đan Lâu ngày nay! Đây là cơ hội trời ban, cũng chính là nguồn gốc chính thống của Vạn Đan Lâu chúng ta!”

“Từ hôm nay trở đi, hãy chọn một nơi phong thủy hữu tình trong Vô Thiên Lâu, khởi công xây dựng ‘Dược Linh Thiên Tôn Từ’, phụng thờ Dược Linh Thiên Tôn làm đan đạo thủy tổ của Vạn Đan Lâu chúng ta!”

“Công khai tuyên bố với bên ngoài, Vạn Đan Lâu ta mới là truyền nhân chính thống của Dược Linh Thiên Tôn, còn Đan Minh chẳng qua chỉ là một nhánh phụ, chuyên trộm danh đoạt lợi, lừa đời dối thế! Việc chúng ta cần làm là gây nhiễu loạn thị giác, làm đục nước béo cò!”

Lời vừa dứt, trong thư phòng lập tức vang lên ba tiếng hít khí lạnh!

Lục Thiên Thư, Lưu Thừa Phong, Lăng Tiếu đều bị kế hoạch táo bạo đến mức có thể gọi là “vô sỉ” này làm cho chấn động!

Đây chẳng khác nào trực tiếp đào tận gốc rễ của Đan Minh!

Nhưng ngẫm kỹ lại, kế sách này tuy khó tin nhưng không phải là không có khả năng thực hiện!

Vạn Đan Lâu quả thực hưng thịnh nhờ cơ duyên của Đoạn Thí Thiên, chuyện này không phải là bí mật tuyệt đối.

Dược Linh Thiên Tôn đã ngã xuống từ lâu, truyền thừa thất lạc, ai là chính thống vốn dĩ rất khó phân định.

Tuyên truyền như vậy, ít nhất có thể làm lung lay dữ dội uy tín “chính thống” của Đan Minh!

Ánh mắt Lưu Thừa Phong lóe lên tia sáng, vỗ tay nói: “Diệu kế! Một nước cờ này lập tức nâng tầm đẳng cấp của Vạn Đan Lâu lên, nghe còn có vẻ lâu đời và chính danh hơn cả Đan Minh!”

Lăng Tiếu cũng hào hứng nói: “Đúng vậy! Có thêm lớp hào quang này, đan dược của chúng ta chẳng phải sẽ đáng tin cậy hơn của Đan Minh sao?”

Lục Thiên Thư nén sự chấn động trong lòng, truy vấn: “Vậy nên, điểm bán hàng tiếp theo của chúng ta chính là ‘đan đạo chính thống’?”

“Chính xác!” Liễu Kình Thiên khẳng định, “Nhưng chỉ nói suông là chưa đủ, còn cần phải có ví dụ thực tế để chứng minh.”

“Chúng ta có thể tuyển chọn kỹ lưỡng một nhóm đệ tử trẻ tuổi của Vạn Đan Lâu, phát chiến thư rộng rãi, công khai tỷ thí luyện đan với đệ tử Đan Minh!”

“Đến lúc đó, dù dùng thủ đoạn gì, cũng phải khiến đệ tử Vạn Đan Lâu ‘đại thắng’ đệ tử Đan Minh!”

“Sau đó, có thể rầm rộ tuyên truyền ‘Vạn Đan Lâu đại thắng Đan Minh’, ‘tranh chấp chính thống, cao thấp đã rõ’!”

“Như vậy, cái danh ‘chính thống’ này sẽ bước đầu khắc sâu vào tâm trí tu sĩ thiên hạ!”

Lục Thiên Thư và hai người kia nghe mà mắt sáng rực, kế sách này móc nối chặt chẽ, chi phí đầu tư ban đầu thấp, rủi ro nhỏ mà hiệu quả nhanh, quả thực là tuyệt diệu!

“Tuy nhiên, chỉ có cái danh thôi vẫn chưa đủ, bản thân hàng hóa mới là gốc rễ.” Liễu Kình Thiên xoay chuyển câu chuyện, “Vạn Đan Lâu và Đan Minh về chủng loại đan dược, nhất là đan dược cao cấp, vẫn còn khoảng cách không nhỏ, cần phải song hành cả hai mặt.”

“Đối nội, điều chỉnh hệ thống đào tạo và đãi ngộ cho luyện đan sư, tăng mạnh phúc lợi, khuyến khích nghiên cứu sáng tạo để chinh phục các đan phương cao cấp;”

“Đối ngoại, thu thập rộng rãi các loại đan dược đặc sắc, phương thuốc bí truyền từ khắp nơi, thậm chí có thể phái người lẻn vào Đan Minh để tìm cơ hội lấy được đan phương cốt lõi của chúng.”

“Đồng thời, đẩy nhanh tốc độ thu phục các thế lực luyện đan nhỏ và vừa tại Linh Tiêu Giới, có thể thôn tính thì thôn tính, có thể hợp tác thì hợp tác, hút cạn đan phương độc đáo, nhân tài và kênh phân phối của chúng!”

Lục Thiên Thư nghe đến đây, ngươi hơi nhíu lại: “Thu phục các thế lực nhỏ, tuy có thể nhanh chóng lớn mạnh, nhưng nếu thủ đoạn quá gay gắt, e rằng sẽ làm hỏng danh tiếng của Vạn Đan Lâu, đồng thời cũng sẽ làm trầm trọng thêm mâu thuẫn với các tông môn địa phương.”

Liễu Kình Thiên cười nhạt: “Đại đương gia lo lắng rất phải. Cho nên, song song với việc mở rộng, cần phải thực hiện một việc khác – xoay chuyển danh tiếng của Vạn Đan Lâu!”

Giọng hắn đột nhiên cao lên vài phần: “Trước tiên, lập tức bãi bỏ mọi hoạt động cướp bóc, giết người cướp của trong lâu! Đệ tử dưới trướng khi hành sự bên ngoài phải nghiêm ngặt quản thúc, không được phép làm càn!”

“Thứ hai, có thể chọn vài tòa thành có tầm ảnh hưởng lớn, Vạn Đan Lâu sẽ xuất vốn để thực hiện các việc thiện như ‘khám bệnh miễn phí giá rẻ’, ‘tặng đan dược cấp thấp’ để lấy lòng tu sĩ tầng lớp dưới và dân chúng.”

“Tu sĩ thiên hạ khổ vì đan dược giá cao đã lâu! Ai cho họ lợi ích thực tế, họ sẽ theo người đó!”

“Đợi sau khi chúng ta thành công, thỉnh thoảng tung ra vài đợt khuyến mãi, thiên hạ chỉ nhớ đến cái tốt của Vạn Đan Lâu, ai còn đứng ra bênh vực những thế lực nhỏ không biết thời thế đã bị thôn tính kia chứ?”

Lưu Thừa Phong lại nhíu mày: “Theo lời ngươi nói, chẳng phải chúng ta phải tẩy trắng hoàn toàn, trở thành danh môn chính phái sao?”

“Nhưng như vậy, rất nhiều nguồn thu không thể lộ diện trong lâu... tổn thất e là không nhỏ.”

Ma môn hành sự, vốn có nguồn thu nhập riêng trong bóng tối.

Liễu Kình Thiên xua tay, giọng điệu đầy tự tin: “Nhị đương gia, tầm nhìn cần phải xa rộng. Tẩy trắng thành danh môn chính phái thì có gì không tốt?”

“Đến lúc đó chúng ta nắm quyền định giá và tiêu chuẩn, tiền bạc kiếm được một cách hợp pháp sẽ vượt xa những gì thu được từ việc cướp bóc!”

“Khi chúng ta chiếm lĩnh bốn phần, thậm chí nhiều hơn thị trường đan dược Linh Tiêu Giới, lợi nhuận khổng lồ đó đủ để khiến tất cả mọi người phải ngậm miệng!”

“Còn về những việc đen tối kia... đợi khi chúng ta hoàn toàn kiểm soát đại cục, nắm trong tay đan phương thiên hạ, thì việc có khôi phục hay không, khôi phục thế nào, chẳng phải do chúng ta quyết định sao?”

Liễu Kình Thiên tiếp tục phác thảo bản đồ: “Cuối cùng, chính là thay đổi mô hình kinh doanh cứng nhắc hiện tại của các đan điếm. Triển khai toàn diện chế độ ‘hội viên’, phân cấp dựa trên khả năng tiêu dùng, đưa ra các mức chiết khấu và đặc quyền khác nhau để trói buộc khách hàng.”

“Đồng thời, định kỳ tổ chức các hoạt động tiếp thị khác nhau như ‘đấu giá hội’, ‘lễ hội mua sắm’, ‘thử đan mới’... để kích thích tiêu dùng liên tục, nâng cao cảm giác thân thuộc và thói quen tiêu dùng của khách hàng, tích lũy một lượng lớn khách hàng trung thành.”

Hắn tổng kết: “Tóm lại, có thể chia làm ba bước: Một là, kể một câu chuyện thương hiệu thật hay để chiếm lấy điểm cao về đạo nghĩa và chính thống; Hai là, khổ luyện nội công, mở rộng chủng loại và trữ lượng đan dược chất lượng; Ba là, làm tốt khâu tiếp thị cửa hàng, nâng cao trải nghiệm và lòng trung thành của khách hàng. Ba việc song hành, từng bước tiến tới. Lạc quan mà nói, trong vòng nửa năm, ta tự tin có thể khiến Vạn Đan Lâu chiếm lĩnh ba phần thị trường đan dược Linh Tiêu Giới! Trong vòng một năm, chạm ngưỡng bốn phần!”

Lời nói rành mạch, từng bước một, vừa có tầm nhìn chiến lược cao xa, vừa có biện pháp thực thi cụ thể.

Một con đường phát triển rõ ràng và vững chắc đã được trải ra trước mắt Lục Thiên Thư và hai người kia.

Trong thư phòng nhất thời im lặng, chỉ còn tiếng ồn ào của Vô Thiên Thành ngoài cửa sổ vọng lại mơ hồ.