Chương 443: Thương sách

Gần như cùng lúc nàng cử động, ánh mắt của Thịnh Hư và Đồng Hoa lập tức khôi phục thần thái, tựa như vừa hoàn thành một cuộc đàm phán thành công.

Trên mặt họ lộ vẻ hài lòng, chắp tay với Trần Ý Ánh và Cố Uyên lần nữa: "Trương Hội trưởng, Trương huynh đệ, vậy chúng ta xin cáo từ trước, chờ tin tốt từ các vị! Một tháng sau gặp lại!"

"Gặp lại!" Trần Ý Ánh duy trì vẻ cao lãnh.

Thịnh Hư cùng Đồng Hoa hóa thành hai đạo lưu quang, nhanh chóng biến mất ngoài khe núi.

Sau khi xác nhận họ đã rời đi hoàn toàn, Trần Ý Ánh thở phào một hơi dài, sau lưng thậm chí đã rịn một lớp mồ hôi lạnh.

Nàng quay đầu nhìn Cố Uyên, ánh mắt vô cùng phức tạp, mang theo vẻ khó tin và một tia dò xét: "Ngươi... ngươi ngay cả bí pháp thao túng thần hồn, sửa đổi ký ức cũng biết sao?! Đây... đây quả thực là..."

Nàng nhất thời không tìm được từ ngữ thích hợp để hình dung.

Cố Uyên sắc mặt không đổi, thuần thục đổ vấy trách nhiệm lên đầu vị sư tôn đã khuất: "Đều là những bí thuật tà môn được ghi chép trong truyền thừa của Dược Linh Thiên Tôn, dùng để đối phó với tình huống đặc biệt, có hại tới thiên hòa, ngày thường đệ tử cũng không dám tùy tiện sử dụng."

Hắn dừng một chút, lại cười bổ sung: "Vừa rồi sư phụ diễn xuất tinh tế, khí thế mười phần, diễn tả hình tượng Hội trưởng đang ôm hận trong lòng, chờ giá mà bán kia sống động như thật, đệ tử bái phục!"

Trần Ý Ánh không bị hắn đánh lạc hướng, đôi mắt đẹp liếc xéo hắn, giọng điệu mang theo một tia oán trách và trêu chọc khó nhận ra: "Hừ, cái miệng dẻo quẹo! Ở cùng với tên nhóc nhà ngươi lâu ngày, vi sư giờ đây cũng không phân biệt được câu nào là thật, câu nào là giả, đối với vi sư còn được mấy phần chân tâm nữa."

Cố Uyên nghe vậy, lập tức bày ra vẻ mặt vừa oan ức vừa chân thành: "Lòng đệ tử đối với sư phụ, trời đất chứng giám, nhật nguyệt soi sáng! Tuyệt đối là tình chân ý thật, không hề có nửa phần hư giả!"

"Câm miệng!" Trần Ý Ánh bị lời nói thẳng thắn của hắn làm cho đỏ mặt, thẹn quá hóa giận quát khẽ một tiếng, theo bản năng lại muốn lấy Long Trụ ra: "Còn nói bậy bạ nữa, xem ta có bịt miệng ngươi lại không!"

Cố Uyên lập tức nghe lời ngậm miệng, làm động tác khóa môi, nhưng ánh mắt vẫn tràn đầy ý cười.

Trần Ý Ánh nhìn bộ dạng này của hắn, trừng mắt lườm một cái, nhưng nỗi nghi hoặc và cảm giác kỳ lạ trong lòng cũng không biết đã tan biến từ lúc nào.

Nàng thu liễm tâm thần, nghiêm mặt nói: "Thôi được, tin ngươi lần này! Việc này hệ trọng, cần phải bàn bạc kỹ lưỡng. Trước tiên về Ánh Thiên Phong, lập kế hoạch chi tiết cho bước tiếp theo!"

...

Tầng cao nhất của Vô Thiên Lâu, trong một thư phòng rộng rãi và cổ kính hơn nơi của Lăng Tiếu rất nhiều.

Đại đương gia của Vạn Đan Lâu là Lục Thiên Thư không hề ngồi ngay ngắn ở vị trí chủ tọa như Lăng Tiếu, mà nằm khá lười biếng trên một chiếc sập gỗ rộng lớn bên cửa sổ, trong tay tùy ý lật xem một cuốn mật quyển tông môn không rõ tên.

Dáng người hắn cao lớn, khuôn mặt mang theo vài phần uy nghiêm bất cần, trông có vẻ tùy hứng, nhưng quanh thân lại ẩn hiện luồng khí tức thâm trầm khiến người ta kinh sợ.

Lăng Tiếu bước nhanh vào, cung kính hành lễ: "Đại đương gia, Trưởng quỹ họ Liễu đã tới, muốn gặp ngài."

"Ồ? Có suy nghĩ nhanh vậy sao? Mời vào đi. "Lục Thiên Thư không đứng dậy, chỉ tùy ý phất tay.

Không lâu sau, Liễu Kình Thiên theo sau Lăng Tiếu bước vào thư phòng.

"Vãn bối Liễu Kình Thiên, bái kiến Đại đương gia. "Liễu Kình Thiên chắp tay hành lễ, không kiêu ngạo không siểm nịnh.

"Thuộc hạ bái kiến Đại đương gia. "Lăng Tiếu cũng hành lễ lần nữa.

Lúc này Lục Thiên Thư mới đặt cuốn sách xuống, chậm rãi ngồi dậy.

Theo động tác đơn giản ấy, một luồng khí tức Đế Quân vô hình nhưng mênh mông như vực sâu tự nhiên tỏa ra, không phải cố ý áp chế, nhưng khiến Lăng Tiếu đứng bên cạnh lập tức cảm thấy hơi thở cũng phải cẩn trọng hơn vài phần.

Tuy nhiên, ánh mắt của Lục Thiên Thư lại rơi ngay vào người Liễu Kình Thiên.

Chỉ thấy thanh niên này tuổi tác không lớn, tu vi dường như cũng chỉ ở khoảng Phá Vọng Cảnh nhất trọng thiên.

Nhưng đối mặt với uy thế tự nhiên tỏa ra từ hắn, lại không hề có chút bối rối, ánh mắt trong trẻo bình thản, dáng người thẳng tắp như tùng.

Khí độ ung dung đó, lại ẩn hiện một sự tôn quý và đạm bạc không phù hợp với tuổi tác và tu vi của hắn.

"Có chút thú vị... "Lục Thiên Thư thầm nghĩ, vẻ lười biếng trên mặt thu lại vài phần, dấy lên một tia hứng thú thực sự. Hắn chỉ vào chiếc ghế bên cạnh: "Không cần đa lễ, ngồi đi."

"Đa tạ Đại đương gia. "Liễu Kình Thiên ngồi xuống theo lời, tư thái ung dung.

Ánh mắt Lục Thiên Thư lướt qua Lăng Tiếu, người sau lập tức hiểu ý cúi đầu đứng sang một bên, nhường lại sân khấu cho Đại đương gia.

"Trưởng quỹ họ Liễu," Lục Thiên Thư đi thẳng vào vấn đề, giọng nói bình hòa nhưng tự mang theo áp lực của kẻ bề trên, "Lăng chấp sự đã kể sơ lược cho ta nghe về chuyện của ngươi, cũng như việc ngươi làm ra cái gọi là 'Phấn Đan Đan'kia."

"Ta rất tò mò, tại sao ngươi lại chọn cách gần như tự tổn hại bản thân để khuấy đảo cục diện Tinh Thành? Thậm chí không tiếc đắc tội cả Đan Minh lẫn Vạn Đan Lâu của ta?"

Liễu Kình Thiên hơi gật đầu, giọng nói trầm ổn: "Bẩm Đại đương gia, nguyên nhân việc này phức tạp, có tư thù, cũng có cân nhắc muốn tìm một lối thoát cho cố nhân, không đáng nhắc tới."

"Còn về việc đắc tội... lúc đó vãn bối thân phận thấp kém, nếu không dùng cách phi thường, khó mà phá cục."

"Phá cục?" Lục Thiên Thư hơi nghiêng người về phía trước, ngón tay gõ nhẹ lên mép sập, "Ngươi quả thực đã phá cục, nhưng đó chỉ là cục diện ở một góc Tinh Thành. Nay ngươi đã vào Vạn Đan Lâu của ta, tầm mắt nên nhìn xa hơn."

"Theo ngươi thấy, cốt lõi mô hình 'Phấn Đan Đan'của ngươi là gì? Tại sao cuộc chiến giá cả giữa Đan Minh và Vạn Đan Lâu ta gần đây lại không đạt hiệu quả?"

Liễu Kình Thiên dường như đã sớm đoán trước sẽ có câu hỏi này, không chút do dự đáp: "Phấn Đan Đan có thể thành công, cốt lõi không nằm ở chỗ giá rẻ đơn thuần. Lợi nhuận đan dược bậc thấp vốn đã mỏng manh, điên cuồng nhượng bộ lợi ích không phải kế sách lâu dài."

"Chìa khóa thực sự nằm ở chỗ, thông qua một loạt chiến lược kết hợp, trong thời gian ngắn nhất, cưỡng ép cấy khái niệm 'Phấn Đan Đan rẻ nhất'vào tâm trí của đại đa số tu sĩ và võ giả bậc thấp, tạo thành một loại rào cản nhận thức."

Hắn dừng một chút, tiếp tục nói: "Một khi nhận thức này đã hình thành, dù người đến sau có giá ngang bằng hay thậm chí thấp hơn một chút, khách hàng vì thói quen, lòng tin, thậm chí là tâm lý 'muốn chiếm lợi'mà vẫn sẽ ưu tiên chọn Phấn Đan Đan."

"Cuộc chiến giá cả gần đây của Đan Minh và Vạn Đan Lâu vẫn đi theo tư duy truyền thống, chỉ nhìn thấy bề nổi của giá cả, không chạm tới gốc rễ của nhận thức này, cho nên khó mà xoay chuyển đại cục, ngược lại có thể vì liên tục mất máu mà tổn hại nguyên khí của chính mình."

Ngón tay đang gõ mép sập của Lục Thiên Thư khựng lại, trong mắt lóe lên tia sáng, vỗ tay nói: "Hay cho một 'rào cản nhận thức'! Lời này quả là đâm trúng tim đen!"

"Vậy ngươi nói xem, mô hình Phấn Đan Đan của ngươi nếu tiếp tục mở rộng, có thể gặp phải những nút thắt nào?"

Liễu Kình Thiên sắc mặt bình thản: "Nút thắt rất rõ ràng. Thứ nhất, trợ giá điên cuồng không thể duy trì lâu dài, nếu làm vậy, áp lực về vốn và tài nguyên sẽ rất lớn."

"Thứ hai, mô hình dễ bị bắt chước, một khi các thế lực lớn phản ứng lại, đua nhau làm theo, sẽ rơi vào cuộc hỗn chiến thảm khốc hơn."

"Thứ ba, thị trường bậc thấp cuối cùng cũng có ngày bão hòa, trần lợi nhuận có thể nhìn thấy rõ ràng."

"Thứ tư, mở rộng quá nhanh, quản lý, hậu cần, kiểm soát chất lượng, v. v., đều dễ xuất hiện sơ hở."

Lục Thiên Thư nghe vậy gật đầu liên tục, vẻ tán thưởng trên mặt càng thêm đậm nét: "Ngươi nhìn thấu đáo đấy. Vậy, nếu để ngươi nắm quyền Vạn Đan Lâu, đối phó hay thậm chí vượt qua cái 'Phấn Đan Đan'của ngươi, thì nên làm thế nào?"

Liễu Kình Thiên nhếch môi tạo thành một đường cong nhạt: "Đại đương gia, Linh Tiêu Giới mênh mông vô tận, thành trì vạn vạn. Tại sao phải bó buộc vào được mất ở một nơi như Tinh Thành, và tại sao nhất định phải so kè với mô hình của 'Phấn Đan Đan'?"

"Ừm?" Ánh mắt Lục Thiên Thư hơi ngưng lại, "Lời này nghĩa là sao?"

"Phấn Đan Đan sở dĩ có thể quật khởi nhanh chóng, là vì nó không có gì cả, nên mới dám đánh dám liều, đang ở giai đoạn 'cầu sinh'."

"Mà Vạn Đan Lâu nội tình thâm hậu, cành lá sum suê, lẽ ra nên bước vào giai đoạn 'phát triển'thậm chí là 'dẫn dắt'."

Liễu Kình Thiên giọng không cao, nhưng mang theo một sức mạnh thuyết phục: "Thay vì tiêu tốn số tiền khổng lồ để chém giết ở thị trường tầng dưới, chi bằng tận dụng ưu thế về thương hiệu, kênh phân phối, tài nguyên vốn có của Vạn Đan Lâu, hướng lên trên thì hợp nhất, hướng xuống dưới thì tương dung."

"Hướng lên trên, có thể tăng cường hợp tác sâu rộng với các tông phái luyện đan, thế gia lớn, độc quyền hoặc ưu tiên lấy được đan phương cao cấp và dược liệu khan hiếm, củng cố vị thế thống trị tuyệt đối ở thị trường cao cấp."

"Hướng xuống dưới, không phải là đi bán đan dược giá rẻ, mà là bằng cách nhượng quyền, ủy quyền, xuất khẩu kỹ thuật, thiết lập tiêu chuẩn, v. v., đưa những thế lực vừa và nhỏ như 'Thanh Đan Phường', thậm chí là các tán tu luyện đan sư ở khắp nơi, vào trong hệ thống của Vạn Đan Lâu."

Hắn lướt ánh mắt qua Lục Thiên Thư đang trầm tư và Lăng Tiếu đang kinh ngạc, chậm rãi nói: "Ví dụ, chúng ta có thể chọn một hai tiệm đan dược địa phương có uy tín ở mỗi thành, ủy quyền cho họ làm 'Đối tác đặc biệt của Vạn Đan Lâu', do Vạn Đan Lâu thống nhất cung cấp đan phương, một phần dược liệu cốt lõi, hướng dẫn luyện chế, thậm chí là nhãn hiệu, lợi nhuận đan dược bán ra sẽ chia theo tỷ lệ."

"Như vậy, Vạn Đan Lâu ta không cần đầu tư lượng lớn nhân lực vật lực để mở chi nhánh, mà có thể nhanh chóng vươn vòi tới mọi ngóc ngách của Linh Tiêu Giới, thu về phí ủy quyền và lợi nhuận chia sẻ không ngừng nghỉ, đồng thời nắm chặt tiêu chuẩn và quyền định giá đan dược."

"Đến lúc đó, dù mỗi thành chúng ta chỉ chiếm hai phần thị phần, chỉ lấy bốn phần lợi nhuận chia sẻ, gom lại vạn vạn thành trì của cả Linh Tiêu Giới, tài phú và tầm ảnh hưởng tích lũy được sẽ lớn đến mức nào? Đây há là thứ mà việc cố thủ được mất ở một thành một nơi có thể so sánh được sao?"